互联网思维让企业实现“以销定产”

位于拜泉县的省级农业产业化龙头企业鸿翔亨利米业有限公司，在探索现代农业发展新模式上采用“OEM生产+电子商务、电子商务+实体店体验、打造自主电子商务平台”三步走营销战略，走上了一条“以销定产”的良性循环发展道路。公司董事长张洪利在接受记者采访时说：“为了满足高端合作商及消费者对高品质农作物的需求，我们对生产和基地进行了一系列相应的改造。比如基地内全部铺设光纤系统，满足用户与基地实时视频、交流及采集种植信息等要求；在生产上坚持不施化肥，不打农药，不喷除草剂，采用稻鸭共育方式生产有机水稻，等等。”
如果说保证农作物高品质是立企之本，那么利用互联网工具和互联网思维构建企业价值链则是强企之策。
2014年，鸿翔亨利米业将“O2O”商业模式植入企业发展理念，同步实施“OEM生产+电子商务”、“电子商务+实体店体验”、打造自主电子商务平台三步走发展战略，走上“以销定产”发展模式的探索之路。良好的生态和品质保证，当年就吸引广州帕斯婷商贸有限公司、深圳宜室宜家健康产业有限公司、国奥集团与公司合作，开展取长补短、强强联合的OEM生产合作。生产出的有机大米又借助这些合作大企业的品牌优势强势进驻淘宝、天猫等网络电商进行线上销售。鸿翔亨利由此获得“以销定产”的第一桶金。截至目前该模式已实现销售收入约4600万元。
2016年，在拜泉县政府的扶持下，鸿翔亨利米业正式与中石化集团签署战略合作协议，旗下品牌“易捷”成为国内唯一进驻中石化便利店销售的有机米和绿色杂粮；至此开启了从“田间”到“舌尖”的“电子商务+实体店体验”销售盛筵。北京京西区域中石化便利店曾一度出现脱销的火爆销售场面，公司产品也因之进驻到中石化集团网上旗舰店。据统计，仅今年上半年，中石化便利店和网上旗舰店就销售鸿翔亨利米业的产品793.96吨，实现销售收入1900余万元。
在“电子商务+实体店体验”销售方式取得突破之时，鸿翔亨利米业探索“以销定产”模式的第三部——打造自主电子商务平台也在如火如荼地进行。
登录到鸿翔亨利米业的网络销售平台，记者看到产品种类繁多、特点鲜明——鸭稻米、有机月子米、五谷杂粮等产品分类清晰、市场细分精准。电商部经理白春风对记者说：“通过网络营销，我们不仅能直接了解客户实际需求，及时调整销售策略，实现产品卖得好；还能依靠大数据指标统筹规划生产和加工，实现以销定产。”
“三步走”战略让鸿翔亨利米业闯出了互联网营销的新天地，更品尝到市场配置资源的甜头——由于互联网营销提升了企业和品牌的知名度，哈尔滨“马迭尔”、深圳“华南城”先后与公司达成“集团定制”销售协议。两家企业以均价28.80元/斤的价格分别定制了260亩、380亩有机鸭稻米。目前，公司与中航青岛疗养院的“集团定制”业务也已达成意向。